テストステロンのレベルが買い物にどのように影響するか

テストステロンのルール

研究には243人の若い男性が含まれ、ほとんどが学生でした。彼らは2つのグループに分けられました。最初のものは、テストステロンの特定の用量を与えられ、他の男性と競争したり、パートナーを探したりしたときに起こるのと同じように、血中のこのホルモンの濃度を増加させました。対照群にはプラセボを投与した。次に、回答者は、同等の品質であるがステータスが異なる製品（人気のあるLevisブランドのジーンズやCalvin Kleinのハイエンドジーンズなど）を購入することにしました。テストステロンの影響を受けていた男性は、より多くの場合、ハイエンド製品を購入することにしました。

耐久性よりも価値のあるステータス

別の研究では、マーケティングと広告のスペシャリストが発明したタイプの具体的な説明が商品に与えられました。たとえば、万年筆や時計には、「何世紀にもわたって品質が持続する楽器」や「世界的に認められた権力と権威の象徴」などのラベルが付けられました。繰り返しますが、テストステロンの追加投与の影響下にある被験者は、説明が高品質と耐久性を示唆しているものよりも、より多くの場合、パワーとパワーに関連する商品（つまり、より高いステータス）を選びました。

競争メカニズム

研究者はこれが生物学的メカニズムであると信じています。動物では、交尾期にオスが他のオスとメスを争うときだけでなく、このタイプの他の状況、たとえば狩猟中、資源へのアクセスのために戦っているときにもテストステロンレベルが上昇します。次に、-潜在的なパートナーの好意を勝ち取るために、または他の男性を追い払うために-高いステータスの特定の兆候がアクションに入ります（例：大規模な枝角、カラフルな羽）。動物の場合、彼らは強さと健康を知らせ、資源へのより良いアクセス、グループへのより大きな影響、または女性の好意を勝ち取るより良いチャンスを提供します。

孔雀のような男

科学者たちは、人間でもこのメカニズムは同様に機能すると推測しています：男性が別の男性と競争しなければならない場合、または魅力的な女性と一緒にいる場合、彼のテストステロン濃度は自然に増加し、彼は自分のステータスを強化する決定をする可能性が高くなります。そのような瞬間に、高級ブランドの商品の購入-経済的な観点からは不合理に思えるかもしれません-は、自然が彼に行うように言っていることです：あなたが他の人より優れていることを示してください。それは非常に頻繁に広告で伝えられるメッセージです（目立つ、この車、テレビ、スマートフォンを最初に購入する...）。ご覧のように、マーケティング担当者は私たちを操作し、直感的に最も原始的な本能を捕食します。